移动社交电商的四种商业模式,会成为未来的趋势吗?

发布日期:2019-10-28 浏览:
  继GMV超过京东后,拼多多的市值再次超过京东。社交电商真的很香吗?

  传统电商流量红利已尽,获客成本不断的上升,企业想获得更多的流量就必须花费大量的金钱。而社交电商是一个将电商和社交融合的商业模式,借助用户的分享为平台引流,从而降低成本。本文介绍移动社交电商的四种商业模式,你觉得哪一种会成为未来的趋势?


  一、拼购类社交电商
  拼多多是拼购类社交电商的代表,拼多多以低价吸引用户参与到拼团中,这可使消费者自行传播。
  优点:拼购类平台只需花费一次引流成本即可吸引用户主动开团,在开团的过程中可以继续吸引用户再次开团,最终使订单和传播次数实现裂变式增长。
  缺点:需要借助第三方平台,例如微信、qq等,但是腾讯对第三方链接的限制作用,将会对此类平台有很大的限制,至于未来怎么玩,还需要看平台和腾讯的政策。
  二、会员制社交电商
  S2b2b的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。简单来说就是微商的升级版,微商的模式需要自己完成商品的采购、定价、售后等全部流程。会员制社交电商就是店主在平台上缴纳一定的会员费,即可开一个属于自己的店铺,而自己只需要利用自己的社交关系分享推荐,吸引用户下单即可,而分销平台帮你完成货物的储备和发货。
  优点:艾瑞咨询发布的单个用户维系成本为41.2元,明显低于阿里、京东等头部传统电商平台。
  缺点:平台的用户都是做微商的,前期可以快速的裂变,但是用户渗透到一定的程度后,就会出现瓶颈,行业竞争又会回归中后端的供应链及服务能力。
  三、社区团购
  社区团购模式也是S2b2c的一种,社区团购平台提供仓储、物流、售后支持,由社区团长(一般是宝妈或社区便利店店主)负责社区运营,主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。
  优点:社区团购平台以生鲜引流,切入社区居民日常消费中,生鲜是高频高复购的消费品,同时也是低毛利、高损耗、高物流成本的品类,提升了生鲜供应链的效率。
  缺点:社区团购这种模式下,团长和用户的转移成本都不高,对平台并没有太高的忠诚度。吸引用户购买的关键还是物美价廉的商品,而订单的规模化增长也能反向推动成本的降低。
  四、内容电商
  内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果的一种电商模式。
  对于电商平台而言,流量红利将尽,亟需新的流量入口,内容作为介质,在提升电商用户黏性和消费者体验上作用明显,部分用户在购买后还会将自己的使用情况制作成内容再次分享到平台上,进一步丰富平台内容,形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环,有效提高用户黏性与转换率。以KOL为例,电商是目前KOL最重要获利途径,2017年占比68.7%。
  社交电商的未来趋势
  对于传统电商而言,用户的购买行为一般是“搜索式”的,传统电商只需要购买完商品,然后离开了;在马太效应下,流量不断向头部商品汇聚,传统电商表现出品牌化升级趋势,中小长尾商户在此过程容易淹没在海量的商品大潮之中。
  而社交电商的购物模式是“发现式”的,用户的选择一般是有限的,同时通过低价、内容等方式,激发用户的购买欲望,最后通过激励机制激发用户主动分享意愿,降低获客成本。社交电商以社交网络为纽带,商品基于用户个体进行传播,每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易,呈现出“去中心化”的结构特点。
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