读懂社交电商个人和平台的优劣势,掌握行业未来趋势

发布日期:2019-11-14 浏览:

传统电商红利消失,流量尽失,优质的流量都跑到了大电商平台。而社交电商的诞生,开辟了一条与众不同的途径,社交+裂变的模式,迅速打破了传统电商流量瓶颈。带领电商进入以微信等移动社交软件为基础的社交电商时代。只有读懂了社交电商个人和平台的优势,才能掌握未来的趋势。

据相关数据显示,自2014年商户交易规模为960亿元,商户规模为916万户,而且估算2020年我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿,未来3年行业将有10倍以上的拓展空间,这是未来的趋势

社交电商是依靠微信、qq等社交平台,借助其传播快、裂变简单的属性,最终以极低的成本获取最大的曝光和延长产品的生命周期以及活跃度。


个人社交电商优劣势分析:

借助平台建立自己的社群,通过兴趣吸引一大批人的加入,后期进行社群变现。


优势

社交电商与传统的微商相比,不需要承担店铺、仓储、物流等成本,只需要社群+平台即可,而且社交电商是建立在微信的基础上,拥有超10亿的用户等待发掘,潜力巨大。


劣势

运营不规范,微信朋友圈的大量暴力刷屏,导致被微信打压整顿,现在在整改中。


社交电商平台的优劣势

社交平台电商目前主要分为2种形式,一种是分销,一种是拼团。


分销

分销就是平台自己甄选优质的供货商,用户自己代销供货商商品,可以借助社交渠道分享给身边的好友,好友购买后,供货商发货。平台给相应的佣金给用户,分销的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。


优势

消费者:无需承担货源、仓储、物流等环节,无个人微商可能经历的库存积压问题

供货商:可利用消费者的广大社交人脉,进行商品推广&流量获取;可随时随地掌控分销商信息

平台:客户沉淀和聚合


劣势

分销类似于传销,模式的合法性存在争议,所以用户在选择的时候一定确定平台是否合法,不然辛苦建立的运营系统最后因为平台直接被封。


拼团

拼团是指用户选择商品,支付后,分享给微信/QQ等好友,邀请好友参团,达到购买人数后,即组团成功,可以低于单独购买的价格获得商品;若购买人数不足,则组团失败,所付款项将全额退款。

拼团发展至今已有各种类型的拼团:抽奖团、秒杀团、团免团、超级团等。不同的拼团类型承担了不同的效用,例如:

秒杀团平台会在一定的时间段设置一个秒杀活动,用户只需要在规定的时间内拼手速抢购低于市场很多钱的价格买到商品。

作用:拼团就是看用户的手速和网速,这样更容易激发用户的参与性。


优势

对于用户来说,用户更愿意花很低的价格买到商品;对于商家来说,用户参与任何拼团活动,都会曝光产品,达到凑销。

对于平台来说,用户拼团带来可以为平台带来更多社交流量,且拉新获客都可以由用户主动完成,降低流量获取成本,在让利于用户同时,减少营销投入。


劣势

低价导致成本回收难,从而易导致商品质量低下,造成恶劣的用户体验


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