2020|电商平台如何玩转私域流量?

发布日期:2020-01-09 浏览:

  李子柒年收入1.6亿,超越了6成上市公司的年收入,更是刷新了我们对私域流量流量的思考,现如今李子柒的全网粉丝早已超过了5000w。

  做电商的我们都知道,流量对于电商平台的关系犹如水和鱼的关系,你有了水,但是却没有鱼,那就是一滩死水。电商平台亦如此,开通了店铺但是没有流量进来,你的店铺就会废弃,如果你选择开通广告,那么每天的广告费很有可能会超过一天的收入。在流量越来越贵的今天,店铺是选择买流量还是利用其它渠道获取流量呢?

  花钱买流量实属下策,建立自己的私域流量才是上上之策。我们知道流量有公域流量和私域流量,公域流量是用竞价的模式来购买的,而且随着流量的减少,未来的流量将会越来越贵,最终使自己企业无法承受费用,出现不买流量必死的局面;私域流量就如同我们微信号、社群、公众号等可以获得用户关注的频道,你可以自由反复使用,既不用付费,又能随时触达。相对于淘宝、京东、百度这个公域流量平台,他们是属于品牌或者个人的“私有财产”。就拿李子柒来说,她通过拍摄视频并且发布到视频网站,最终获得用户的认可并且关注自己的账号,积累到了一定的数量后,就开设自己的店铺进行变现。这属于自己建立私域流量来做营销。

  作为电商的下半场,社交电商自2014年提出这个概念,到2018年拼多多的上市,短短三年时间,缔造了一个拼团类的电商平台。在此期间也诞生了很多电商平台,他们以提供购物优惠券、帮助用户省钱的模式吸引了大批用户下载关注,其中以宝妈类的用户最多。她们会利用微信建立各种各样的社区,每天不停的分享省钱的链接,用户复制链接打开某宝、某东即可购买,而

  分享者可以赚取这些平台给的佣金。虽然单件佣金不高,胜在量大。而这些宝妈也会在群里不时的开展各种活动,维护自己和群成员的关系。

  早在2019年的十月份,微信也彻底封杀了诱导点击链接,微商的时代也一去不返,拼多多的拼团难以直接跳转,而微信也在鼓励我们把更多的消费者进行圈层营销,宝妈们建群营销就是利用自己的私域社交,发展私域流量,帮助自己拓展额外收入。

  电商平台更应该做好私域流量的运营,平台自己去找客户资源,向他们推广产品,而不是被动地靠平台推荐或者广告投放,并且私域流量可以很好的维护客户关系,平时也可以借此鱼客户进行互动,让客户提高品牌的认知度,提高复购率,每周每月推出运营活动,藉此增加用户的粘性。

  毕竟,流量越来越贵是不可避免的趋势,而私域流量则是一个很好的流量新风口。社交电商平台更是需要私域流量的支持。


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